一家年营收 $25M 的 B2B SaaS 客户用 90 天时间把 AI 引用率从 8% 提升到 24%，带来 47 条高质量线索，转化率是传统自然搜索的 2.8 倍。本文是拆解版 playbook。
客户背景
$25M ARR 的 B2B SaaS，传统 SEO 排名不错但 AI 曝光几乎为零。核心目标：90 天内让 AI 引用率从 8% 起步做到"看得见"的量级。
90 天动作
前 30 天 · 诊断与词库
- 用 Topify 平台跑一遍 500 条决策链问题
- 定位差距最大的 120 条为主战场
- 对现有站点内容做"能否被 AI 精准回答"的可答性诊断
30–60 天 · 内容 & 权威语料
- 全站产品页加 Schema 问答结构
- 3 家行业头部第三方媒体权威源布点
- 20 篇结构化对比 / 选型内容上线
60–90 天 · 迭代与转化归因
- 每周查看跨引擎可见度、位置、竞品对比
- 单独归因 AI 引流线索的转化数据
结果
- AI 引用率：8% → 24%
- 47 条高质量线索（AI 引流）
- AI 引流线索转化率 = 传统自然搜索的 2.8 倍
- 90 天 GEO ROI 首次跑通闭环
数据来源：Topify Blog《Generative Engine Optimization: How to Build Your GEO Strategy》